当黄太吉、马佳佳、雕爷牛腩的热潮逐渐散去后，业界在反思：传统企业到底需不需要互联网思维，互联网思维应不应该成为企业的“标配”。

　　当《中国经营报》记者拿到植物医生总裁解勇的名片时，上边赫然有三个醒目的二维码，一个是解勇个人的微信账号，另外两个则是植物医生和LOTIONSPA品牌的官方微信号。在解勇看来，具有互联网思维的企业只需要做好两件事情就可以：做出可以让人尖叫的产品，然后就是粉丝传播。尽管一贯依靠口碑传播的植物医生并没有刻意去借助互联网思维拓展市场，但他们的思路却与当下最火热的互联网思维不谋而合。

　　以植物护肤作为产品理念的植物医生，从2004年在北京开出第一家单品专卖店，到2014年已经在全国范围建立超过1000家专卖店，而且保持着98％的高成功率。之所以有这样的业绩，解勇的实战理论令人耳目一新。

　　最贵的地段最安全

　　来自四川广元的杜伟，2011年刚刚加盟植物医生的时候，出于成本的考虑，在广元的凤凰城（非黄金(1303.60， 13.00， 1.01％)地段）租下了一个街铺，开设起植物医生的专卖店，租金是一个月1.7万元，然而做了几个月，一个月只能卖3万多元的货，扣除掉进货成本、租金成本和导购的工资，一个月下来基本是亏损的。

　　后来，在植物医生的建议下，杜伟又在广元老城最核心的地段找到了一个街铺，开设了第二家植物医生的专卖店，租金为3万元。3月18日开业，截至3月底，还不到半个月流水就做到了23.8万元，扣除掉进货成本、租金成本和人力成本，纯利超过10万元。

　　“100个做化妆品的人100％都想开一个专卖店，但是谁都知道做专卖店风险高，便宜的商铺人流无法保证，好的商铺租金又很贵，这让商家左右为难。但是我们通过实践证明：越贵的街铺反而风险越低。”解勇说。

　　在任何一个城市的核心地段，黄金商铺都是稀缺资源。因此，价格也极其昂贵，不是什么样的商家都敢投入的，这反而成了植物医生的机会。解勇给记者算了一笔账，在一个二线城市，如果找一个一般的街铺前期的投入可能只有十七八万元，虽然看上去投入不多，显得更稳妥，但事实证明这样的街铺一般都不赚钱；反而是投入七八十万元，找最黄金的街铺，看似租金高，但是带来的回报更高，所谓的高投入高产出。

　　“如今，人工成本正在不断提高，在很多街铺的经营成本中，人工成本已经排名第一，其次才是租金成本，因此，拿到一个好街铺，就会把巨大的人工成本摊销掉。”解勇告诉记者，四川广元的杜伟之前开的那个店的人均单产只有1万元，但是第二个店的单产就可以做到4万元。因此，摊销人工成本的压力就很小了。

　　从三年前开始探索开街铺店，做单一品牌的专卖店，解勇总结出来的经验就是一定要拿最好的地段找到最好的店面，不要怕租金高，植物医生的产品和服务，以及盈利能力是可以支撑这个租金水平的。

　　多SKU个性化配置

　　走进位于北京西直门凯德MALL地下的植物医生专卖店，在大约70平方米的空间里陈列了大约几百个品种。植物医生的导购人员告诉记者，其实植物医生的产品线有几十大类上千个SKU，专卖店里陈列的只是卖得最好的部分。记者看到，即便是同一款产品，也会细分出不同肤质的产品，而这正是植物医生倡导的“量肤现配”的产品和服务模式。